Hombres de los que nunca hemos o\u00eddo hablar<\/strong><\/h2>\nEl marketing es el hijo de la psicolog\u00eda. O al menos su sobrino. Efectivamente, eso era Edward Barnays de Sigmund Freud. Aunque el nombre de Bernays no resuene tanto como el de su t\u00edo, el impacto que tuvo sobre la sociedad fue igualmente punzante. Edward Bernays, padre de las relaciones publicas,<\/strong> fue el responsable de tomar las teor\u00edas de Freud sobre el comportamiento y la mente humana para ayudar a vender m\u00e1s productos. As\u00ed, cambi\u00f3 para siempre la forma de hacer marketing.<\/p>\nMarketing de Edward Bernays<\/strong><\/h2>\nAntes de Bernays, el marketing se basaba mayormente en mostrar las virtudes pr\u00e1cticas de un producto. \u00c9l inaugur\u00f3 la noci\u00f3n de que para vender cualquier cosa (desde una marca hasta una figura p\u00fablica), lo mejor era vincularlo con los deseos y miedos m\u00e1s profundos de las personas. Bernays escribi\u00f3 \u201cLa gente rara vez es consciente de las verdaderas razones que motivan su conducta (…) Somos gobernados, nuestras mentes est\u00e1n moldeadas, nuestros gustos formados, nuestras ideas sugeridas: en gran parte por hombres de los que nunca hemos o\u00eddo hablar.\u201d<\/p>\n![\"edward](\"https:\/\/www.mdmarketingdigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/bernays.jpg\")
<\/a>Estrategias de Marketing de Edward Bernays, padre de las relaciones p\u00fablica<\/figcaption><\/figure>\nDiscurso del m\u00e9todo<\/strong><\/h3>\nCuando les cont\u00e9 a mis amigos sobre alguna de las campa\u00f1as de Bernays, les resultaron inveros\u00edmiles. Les costaba creer que movimientos s\u00edsmicos tan peque\u00f1os en la cultura puedan generar semejante tsunami de consumo. Esto es porque Bernays entendi\u00f3 que exist\u00eda un v\u00ednculo entre la cultura y el consumo que no pod\u00eda ser desaprovechado. Sus modos eran indirectos y huidizos, de manera que el p\u00fablico recib\u00eda mensajes propagand\u00edsticos sin sospecharlo. Por ejemplo, Bernays fue un precursor de la publicidad indirecta en pel\u00edculas: durante su larga y famosa campa\u00f1a para Lucky Strike, consigui\u00f3 que las estrellas de cine fumaran en pel\u00edculas de manera reiterada.<\/p>\n
Edward Bernays padre de las relaciones publicas<\/strong><\/h2>\nSu manejo de la opini\u00f3n publica era tal que hasta logr\u00f3 imponerla como disciplina. En 1928 escribi\u00f3 el libro Propaganda<\/em>, en donde defin\u00eda los l\u00edmites de su especialidad. Tras la guerra, el t\u00e9rmino “propaganda” adquiri\u00f3 una connotaci\u00f3n negativa ya que fue usada por los nazis como herramienta pol\u00edtica. Entonces Bernays aplic\u00f3 la regla dorada de las relaciones p\u00fablicas, la cual qued\u00f3 retratada en la serie sobre publicistas, Mad Men: \u201csi no te gusta lo que se est\u00e1 diciendo, cambia la conversaci\u00f3n\u201d. El marketing de Edward Bernays<\/strong> cambi\u00f3 el nombre \u201cpropaganda\u201d por \u201crelaciones p\u00fablicas\u201d y el resto es historia. Lo que sigue es un breve recorrido por algunas de las campa\u00f1as m\u00e1s importantes de este hombre detr\u00e1s del tel\u00f3n.<\/p>\nLucky Strikes Back<\/strong><\/h2>\nDurante los a\u00f1os veinte la American Tobacco Coporation buscaba llegar a un p\u00fablico m\u00e1s grande de fumadores. George Washigton Hill, su presidente,\u00a0se encontraba en ese momento a cargo de la marca Lucky Strike. Hill se propuso apelar a un grupo demogr\u00e1fico hasta entonces inexplorado: las mujeres. “Estamos perdiendo la mitad de nuestro mercado porque los hombres han invocado un tab\u00fa sobre las mujeres que fuman en p\u00fablico”, argumentaba.<\/p>\n
Fumar la sombra<\/strong><\/h3>\nEn 1929, la Washigton Hill contrat\u00f3 el marketing de Edward Bernays<\/strong>\u00a0para convencer a las mujeres de fumar cigarrillos. Bernays se puso a trabajar con las teor\u00edas de su t\u00edo en mente. Dado que fumar era considerado un supresor del apetito, y la delgadez estaba de moda, Bernays dise\u00f1\u00f3 una campa\u00f1a que apelara al miedo inconsciente de las mujeres a engordar. En los anuncios, mujeres delgadas y bonitas se ve\u00edan acechadas por la sombra de una versi\u00f3n futura obesa. El tagline le\u00eda: “Cuando se sienta tentada, agarre un Lucky [en lugar de un dulce]. Evite la sombra del futuro”.<\/p>\n![\"edward](\"https:\/\/www.mdmarketingdigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/edward-bernays1.jpg\")
<\/a><\/p>\nAntorchas de libertad<\/strong><\/h3>\nLa audaz campa\u00f1a de Marketing de Edward Bernays<\/strong> fue m\u00e1s all\u00e1. Para romper efectivamente el tab\u00fa de fumar en p\u00fablico, Bernays decidi\u00f3 indagar sobre qu\u00e9 significaban los cigarrillos para las mujeres. Luego de consultar a un referente local del psicoan\u00e1lisis, lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que los cigarrillos eran un s\u00edmbolo de poder masculino (seg\u00fan el psicoanalista que consult\u00f3, representaban literalmente “el falo”) y que entonces podr\u00eda lograr que las mujeres fumaran cigarrillos si lo planteaba como una manera de desafiar el poder masculino. Con este objetivo, Bernays organiz\u00f3 una manifestaci\u00f3n en el desfile de Pascua de 1929, donde mujeres famosas ostentaban sus “antorchas de la libertad”: los cigarrillos Lucky Strike. Por esta acci\u00f3n, la marca se convirti\u00f3 en el s\u00edmbolo de la igualdad de g\u00e9nero en los Estados Unidos durante esos a\u00f1os.<\/p>\n![\"torches](\"https:\/\/www.mdmarketingdigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/edward-bernays3.jpg\")
<\/a><\/p>\nUnas 1500 cartas verdes<\/strong><\/h3>\nEn los a\u00f1os treinta surgi\u00f3 un nuevo problema que requiri\u00f3 el asesoramiento de Bernays. Washigton Hill not\u00f3 que si bien las mujeres estaban fumando m\u00e1s cigarrillos, por alguna raz\u00f3n no estaban comprando Lucky Strikes. Una investigaci\u00f3n de 1934 arroj\u00f3 una respuesta curiosa a este enigma: el color verde musgo del paquete era “dif\u00edcil de combinar”. Cambiar el color del paquete no era una opci\u00f3n ya que Washington Hill hab\u00eda gastado mucho dinero en esos colores. Bernays, padre de las relaciones publicas<\/strong>, aplic\u00f3 su ingenio y convenci\u00f3 a los dise\u00f1adores de moda de incorporar el color a sus nuevos dise\u00f1os de temporada. Celebr\u00f3 una “Gala Verde” en el hotel Waldorf-Astoria para algunos de los creadores de tendencias m\u00e1s destacados de la sociedad y mand\u00f3 1500 cartas en papel con membrete verde a decoradores de interiores, compradores de muebles para el hogar y grupos de arte en la industria. La campa\u00f1a fue un \u00e9xito.<\/p>\n![\"lucky](\"https:\/\/www.mdmarketingdigital.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/edward-bernays2.jpg\")
<\/a><\/p>\nDesayuno para campeones<\/strong><\/h2>\nTodos escuchamos alguna vez el dicho “el desayuno es la comida m\u00e1s importante del d\u00eda”. Pero no muchos saben que el hombre detr\u00e1s de esa “sabidur\u00eda” es, nuevamente, \u00a1Bernays!\u00a0Todo surgi\u00f3 porque en los a\u00f1os veinte The Beech-Nut Packing Company estaba luchando para vender uno de sus productos c\u00e1rnicos m\u00e1s importantes: la panceta. En lugar de simplemente reducir el precio, Bernays plante\u00f3 una pregunta m\u00e1s profunda: \u00bfqui\u00e9n le dice al p\u00fablico qu\u00e9 comer?<\/p>\n
Hasta entonces, los americanos consum\u00edan un desayuno liviano de caf\u00e9, jugo y tal vez unas tostadas. Bernays consigui\u00f3 que 5,000 m\u00e9dicos firmaran una declaraci\u00f3n en la que acordaron que un desayuno abundante y rico en prote\u00ednas (por ejemplo, panceta y huevos) era m\u00e1s saludable que uno ligero. La petici\u00f3n se public\u00f3 en los diarios y tuvo un impacto enorme sobre la sociedad estadounidense: de all\u00ed en adelante un desayuno que no incluyera panceta y huevos pas\u00f3 a ser considerado “pobre”. Las ventas de panceta se dispararon y Bernays cumpli\u00f3 su cometido: gener\u00f3 una necesidad que previamente no exist\u00eda. Y, sin buscarlo, cre\u00f3 el famoso desayuno americano.<\/p>\n
Marketing de Edward Bernays<\/strong><\/h2>\nAntes de Bernays, el marketing se basaba mayormente en mostrar las virtudes pr\u00e1cticas de un producto. \u00c9l inaugur\u00f3 la noci\u00f3n de que para vender cualquier cosa (desde una marca hasta una figura p\u00fablica), lo mejor era vincularlo con los deseos y miedos m\u00e1s profundos de las personas. Bernays escribi\u00f3 \u201cLa gente rara vez es consciente de las verdaderas razones que motivan su conducta (…) Somos gobernados, nuestras mentes est\u00e1n moldeadas, nuestros gustos formados, nuestras ideas sugeridas: en gran parte por hombres de los que nunca hemos o\u00eddo hablar.\u201d<\/p>\n<\/a>Estrategias de Marketing de Edward Bernays, padre de las relaciones p\u00fablica<\/figcaption><\/figure>\nDiscurso del m\u00e9todo<\/strong><\/h3>\nCuando les cont\u00e9 a mis amigos sobre alguna de las campa\u00f1as de Bernays, les resultaron inveros\u00edmiles. Les costaba creer que movimientos s\u00edsmicos tan peque\u00f1os en la cultura puedan generar semejante tsunami de consumo. Esto es porque Bernays entendi\u00f3 que exist\u00eda un v\u00ednculo entre la cultura y el consumo que no pod\u00eda ser desaprovechado. Sus modos eran indirectos y huidizos, de manera que el p\u00fablico recib\u00eda mensajes propagand\u00edsticos sin sospecharlo. Por ejemplo, Bernays fue un precursor de la publicidad indirecta en pel\u00edculas: durante su larga y famosa campa\u00f1a para Lucky Strike, consigui\u00f3 que las estrellas de cine fumaran en pel\u00edculas de manera reiterada.<\/p>\n
Edward Bernays padre de las relaciones publicas<\/strong><\/h2>\nSu manejo de la opini\u00f3n publica era tal que hasta logr\u00f3 imponerla como disciplina. En 1928 escribi\u00f3 el libro Propaganda<\/em>, en donde defin\u00eda los l\u00edmites de su especialidad. Tras la guerra, el t\u00e9rmino “propaganda” adquiri\u00f3 una connotaci\u00f3n negativa ya que fue usada por los nazis como herramienta pol\u00edtica. Entonces Bernays aplic\u00f3 la regla dorada de las relaciones p\u00fablicas, la cual qued\u00f3 retratada en la serie sobre publicistas, Mad Men: \u201csi no te gusta lo que se est\u00e1 diciendo, cambia la conversaci\u00f3n\u201d. El marketing de Edward Bernays<\/strong> cambi\u00f3 el nombre \u201cpropaganda\u201d por \u201crelaciones p\u00fablicas\u201d y el resto es historia. Lo que sigue es un breve recorrido por algunas de las campa\u00f1as m\u00e1s importantes de este hombre detr\u00e1s del tel\u00f3n.<\/p>\nLucky Strikes Back<\/strong><\/h2>\nDurante los a\u00f1os veinte la American Tobacco Coporation buscaba llegar a un p\u00fablico m\u00e1s grande de fumadores. George Washigton Hill, su presidente,\u00a0se encontraba en ese momento a cargo de la marca Lucky Strike. Hill se propuso apelar a un grupo demogr\u00e1fico hasta entonces inexplorado: las mujeres. “Estamos perdiendo la mitad de nuestro mercado porque los hombres han invocado un tab\u00fa sobre las mujeres que fuman en p\u00fablico”, argumentaba.<\/p>\n
Fumar la sombra<\/strong><\/h3>\nEn 1929, la Washigton Hill contrat\u00f3 el marketing de Edward Bernays<\/strong>\u00a0para convencer a las mujeres de fumar cigarrillos. Bernays se puso a trabajar con las teor\u00edas de su t\u00edo en mente. Dado que fumar era considerado un supresor del apetito, y la delgadez estaba de moda, Bernays dise\u00f1\u00f3 una campa\u00f1a que apelara al miedo inconsciente de las mujeres a engordar. En los anuncios, mujeres delgadas y bonitas se ve\u00edan acechadas por la sombra de una versi\u00f3n futura obesa. El tagline le\u00eda: “Cuando se sienta tentada, agarre un Lucky [en lugar de un dulce]. Evite la sombra del futuro”.<\/p>\n<\/a><\/p>\nAntorchas de libertad<\/strong><\/h3>\nLa audaz campa\u00f1a de Marketing de Edward Bernays<\/strong> fue m\u00e1s all\u00e1. Para romper efectivamente el tab\u00fa de fumar en p\u00fablico, Bernays decidi\u00f3 indagar sobre qu\u00e9 significaban los cigarrillos para las mujeres. Luego de consultar a un referente local del psicoan\u00e1lisis, lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que los cigarrillos eran un s\u00edmbolo de poder masculino (seg\u00fan el psicoanalista que consult\u00f3, representaban literalmente “el falo”) y que entonces podr\u00eda lograr que las mujeres fumaran cigarrillos si lo planteaba como una manera de desafiar el poder masculino. Con este objetivo, Bernays organiz\u00f3 una manifestaci\u00f3n en el desfile de Pascua de 1929, donde mujeres famosas ostentaban sus “antorchas de la libertad”: los cigarrillos Lucky Strike. Por esta acci\u00f3n, la marca se convirti\u00f3 en el s\u00edmbolo de la igualdad de g\u00e9nero en los Estados Unidos durante esos a\u00f1os.<\/p>\n<\/a><\/p>\nUnas 1500 cartas verdes<\/strong><\/h3>\nEn los a\u00f1os treinta surgi\u00f3 un nuevo problema que requiri\u00f3 el asesoramiento de Bernays. Washigton Hill not\u00f3 que si bien las mujeres estaban fumando m\u00e1s cigarrillos, por alguna raz\u00f3n no estaban comprando Lucky Strikes. Una investigaci\u00f3n de 1934 arroj\u00f3 una respuesta curiosa a este enigma: el color verde musgo del paquete era “dif\u00edcil de combinar”. Cambiar el color del paquete no era una opci\u00f3n ya que Washington Hill hab\u00eda gastado mucho dinero en esos colores. Bernays, padre de las relaciones publicas<\/strong>, aplic\u00f3 su ingenio y convenci\u00f3 a los dise\u00f1adores de moda de incorporar el color a sus nuevos dise\u00f1os de temporada. Celebr\u00f3 una “Gala Verde” en el hotel Waldorf-Astoria para algunos de los creadores de tendencias m\u00e1s destacados de la sociedad y mand\u00f3 1500 cartas en papel con membrete verde a decoradores de interiores, compradores de muebles para el hogar y grupos de arte en la industria. La campa\u00f1a fue un \u00e9xito.<\/p>\n<\/a><\/p>\nDesayuno para campeones<\/strong><\/h2>\nTodos escuchamos alguna vez el dicho “el desayuno es la comida m\u00e1s importante del d\u00eda”. Pero no muchos saben que el hombre detr\u00e1s de esa “sabidur\u00eda” es, nuevamente, \u00a1Bernays!\u00a0Todo surgi\u00f3 porque en los a\u00f1os veinte The Beech-Nut Packing Company estaba luchando para vender uno de sus productos c\u00e1rnicos m\u00e1s importantes: la panceta. En lugar de simplemente reducir el precio, Bernays plante\u00f3 una pregunta m\u00e1s profunda: \u00bfqui\u00e9n le dice al p\u00fablico qu\u00e9 comer?<\/p>\n
Hasta entonces, los americanos consum\u00edan un desayuno liviano de caf\u00e9, jugo y tal vez unas tostadas. Bernays consigui\u00f3 que 5,000 m\u00e9dicos firmaran una declaraci\u00f3n en la que acordaron que un desayuno abundante y rico en prote\u00ednas (por ejemplo, panceta y huevos) era m\u00e1s saludable que uno ligero. La petici\u00f3n se public\u00f3 en los diarios y tuvo un impacto enorme sobre la sociedad estadounidense: de all\u00ed en adelante un desayuno que no incluyera panceta y huevos pas\u00f3 a ser considerado “pobre”. Las ventas de panceta se dispararon y Bernays cumpli\u00f3 su cometido: gener\u00f3 una necesidad que previamente no exist\u00eda. Y, sin buscarlo, cre\u00f3 el famoso desayuno americano.<\/p>\n
<\/a>Discurso del m\u00e9todo<\/strong><\/h3>\nCuando les cont\u00e9 a mis amigos sobre alguna de las campa\u00f1as de Bernays, les resultaron inveros\u00edmiles. Les costaba creer que movimientos s\u00edsmicos tan peque\u00f1os en la cultura puedan generar semejante tsunami de consumo. Esto es porque Bernays entendi\u00f3 que exist\u00eda un v\u00ednculo entre la cultura y el consumo que no pod\u00eda ser desaprovechado. Sus modos eran indirectos y huidizos, de manera que el p\u00fablico recib\u00eda mensajes propagand\u00edsticos sin sospecharlo. Por ejemplo, Bernays fue un precursor de la publicidad indirecta en pel\u00edculas: durante su larga y famosa campa\u00f1a para Lucky Strike, consigui\u00f3 que las estrellas de cine fumaran en pel\u00edculas de manera reiterada.<\/p>\n
Edward Bernays padre de las relaciones publicas<\/strong><\/h2>\nSu manejo de la opini\u00f3n publica era tal que hasta logr\u00f3 imponerla como disciplina. En 1928 escribi\u00f3 el libro Propaganda<\/em>, en donde defin\u00eda los l\u00edmites de su especialidad. Tras la guerra, el t\u00e9rmino “propaganda” adquiri\u00f3 una connotaci\u00f3n negativa ya que fue usada por los nazis como herramienta pol\u00edtica. Entonces Bernays aplic\u00f3 la regla dorada de las relaciones p\u00fablicas, la cual qued\u00f3 retratada en la serie sobre publicistas, Mad Men: \u201csi no te gusta lo que se est\u00e1 diciendo, cambia la conversaci\u00f3n\u201d. El marketing de Edward Bernays<\/strong> cambi\u00f3 el nombre \u201cpropaganda\u201d por \u201crelaciones p\u00fablicas\u201d y el resto es historia. Lo que sigue es un breve recorrido por algunas de las campa\u00f1as m\u00e1s importantes de este hombre detr\u00e1s del tel\u00f3n.<\/p>\nLucky Strikes Back<\/strong><\/h2>\nDurante los a\u00f1os veinte la American Tobacco Coporation buscaba llegar a un p\u00fablico m\u00e1s grande de fumadores. George Washigton Hill, su presidente,\u00a0se encontraba en ese momento a cargo de la marca Lucky Strike. Hill se propuso apelar a un grupo demogr\u00e1fico hasta entonces inexplorado: las mujeres. “Estamos perdiendo la mitad de nuestro mercado porque los hombres han invocado un tab\u00fa sobre las mujeres que fuman en p\u00fablico”, argumentaba.<\/p>\n
Fumar la sombra<\/strong><\/h3>\nEn 1929, la Washigton Hill contrat\u00f3 el marketing de Edward Bernays<\/strong>\u00a0para convencer a las mujeres de fumar cigarrillos. Bernays se puso a trabajar con las teor\u00edas de su t\u00edo en mente. Dado que fumar era considerado un supresor del apetito, y la delgadez estaba de moda, Bernays dise\u00f1\u00f3 una campa\u00f1a que apelara al miedo inconsciente de las mujeres a engordar. En los anuncios, mujeres delgadas y bonitas se ve\u00edan acechadas por la sombra de una versi\u00f3n futura obesa. El tagline le\u00eda: “Cuando se sienta tentada, agarre un Lucky [en lugar de un dulce]. Evite la sombra del futuro”.<\/p>\n<\/a><\/p>\nAntorchas de libertad<\/strong><\/h3>\nLa audaz campa\u00f1a de Marketing de Edward Bernays<\/strong> fue m\u00e1s all\u00e1. Para romper efectivamente el tab\u00fa de fumar en p\u00fablico, Bernays decidi\u00f3 indagar sobre qu\u00e9 significaban los cigarrillos para las mujeres. Luego de consultar a un referente local del psicoan\u00e1lisis, lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que los cigarrillos eran un s\u00edmbolo de poder masculino (seg\u00fan el psicoanalista que consult\u00f3, representaban literalmente “el falo”) y que entonces podr\u00eda lograr que las mujeres fumaran cigarrillos si lo planteaba como una manera de desafiar el poder masculino. Con este objetivo, Bernays organiz\u00f3 una manifestaci\u00f3n en el desfile de Pascua de 1929, donde mujeres famosas ostentaban sus “antorchas de la libertad”: los cigarrillos Lucky Strike. Por esta acci\u00f3n, la marca se convirti\u00f3 en el s\u00edmbolo de la igualdad de g\u00e9nero en los Estados Unidos durante esos a\u00f1os.<\/p>\n<\/a><\/p>\nUnas 1500 cartas verdes<\/strong><\/h3>\nEn los a\u00f1os treinta surgi\u00f3 un nuevo problema que requiri\u00f3 el asesoramiento de Bernays. Washigton Hill not\u00f3 que si bien las mujeres estaban fumando m\u00e1s cigarrillos, por alguna raz\u00f3n no estaban comprando Lucky Strikes. Una investigaci\u00f3n de 1934 arroj\u00f3 una respuesta curiosa a este enigma: el color verde musgo del paquete era “dif\u00edcil de combinar”. Cambiar el color del paquete no era una opci\u00f3n ya que Washington Hill hab\u00eda gastado mucho dinero en esos colores. Bernays, padre de las relaciones publicas<\/strong>, aplic\u00f3 su ingenio y convenci\u00f3 a los dise\u00f1adores de moda de incorporar el color a sus nuevos dise\u00f1os de temporada. Celebr\u00f3 una “Gala Verde” en el hotel Waldorf-Astoria para algunos de los creadores de tendencias m\u00e1s destacados de la sociedad y mand\u00f3 1500 cartas en papel con membrete verde a decoradores de interiores, compradores de muebles para el hogar y grupos de arte en la industria. La campa\u00f1a fue un \u00e9xito.<\/p>\n<\/a><\/p>\nDesayuno para campeones<\/strong><\/h2>\nTodos escuchamos alguna vez el dicho “el desayuno es la comida m\u00e1s importante del d\u00eda”. Pero no muchos saben que el hombre detr\u00e1s de esa “sabidur\u00eda” es, nuevamente, \u00a1Bernays!\u00a0Todo surgi\u00f3 porque en los a\u00f1os veinte The Beech-Nut Packing Company estaba luchando para vender uno de sus productos c\u00e1rnicos m\u00e1s importantes: la panceta. En lugar de simplemente reducir el precio, Bernays plante\u00f3 una pregunta m\u00e1s profunda: \u00bfqui\u00e9n le dice al p\u00fablico qu\u00e9 comer?<\/p>\n
Hasta entonces, los americanos consum\u00edan un desayuno liviano de caf\u00e9, jugo y tal vez unas tostadas. Bernays consigui\u00f3 que 5,000 m\u00e9dicos firmaran una declaraci\u00f3n en la que acordaron que un desayuno abundante y rico en prote\u00ednas (por ejemplo, panceta y huevos) era m\u00e1s saludable que uno ligero. La petici\u00f3n se public\u00f3 en los diarios y tuvo un impacto enorme sobre la sociedad estadounidense: de all\u00ed en adelante un desayuno que no incluyera panceta y huevos pas\u00f3 a ser considerado “pobre”. Las ventas de panceta se dispararon y Bernays cumpli\u00f3 su cometido: gener\u00f3 una necesidad que previamente no exist\u00eda. Y, sin buscarlo, cre\u00f3 el famoso desayuno americano.<\/p>\n
Su manejo de la opini\u00f3n publica era tal que hasta logr\u00f3 imponerla como disciplina. En 1928 escribi\u00f3 el libro Propaganda<\/em>, en donde defin\u00eda los l\u00edmites de su especialidad. Tras la guerra, el t\u00e9rmino “propaganda” adquiri\u00f3 una connotaci\u00f3n negativa ya que fue usada por los nazis como herramienta pol\u00edtica. Entonces Bernays aplic\u00f3 la regla dorada de las relaciones p\u00fablicas, la cual qued\u00f3 retratada en la serie sobre publicistas, Mad Men: \u201csi no te gusta lo que se est\u00e1 diciendo, cambia la conversaci\u00f3n\u201d. El marketing de Edward Bernays<\/strong> cambi\u00f3 el nombre \u201cpropaganda\u201d por \u201crelaciones p\u00fablicas\u201d y el resto es historia. Lo que sigue es un breve recorrido por algunas de las campa\u00f1as m\u00e1s importantes de este hombre detr\u00e1s del tel\u00f3n.<\/p>\n Durante los a\u00f1os veinte la American Tobacco Coporation buscaba llegar a un p\u00fablico m\u00e1s grande de fumadores. George Washigton Hill, su presidente,\u00a0se encontraba en ese momento a cargo de la marca Lucky Strike. Hill se propuso apelar a un grupo demogr\u00e1fico hasta entonces inexplorado: las mujeres. “Estamos perdiendo la mitad de nuestro mercado porque los hombres han invocado un tab\u00fa sobre las mujeres que fuman en p\u00fablico”, argumentaba.<\/p>\n En 1929, la Washigton Hill contrat\u00f3 el marketing de Edward Bernays<\/strong>\u00a0para convencer a las mujeres de fumar cigarrillos. Bernays se puso a trabajar con las teor\u00edas de su t\u00edo en mente. Dado que fumar era considerado un supresor del apetito, y la delgadez estaba de moda, Bernays dise\u00f1\u00f3 una campa\u00f1a que apelara al miedo inconsciente de las mujeres a engordar. En los anuncios, mujeres delgadas y bonitas se ve\u00edan acechadas por la sombra de una versi\u00f3n futura obesa. El tagline le\u00eda: “Cuando se sienta tentada, agarre un Lucky [en lugar de un dulce]. Evite la sombra del futuro”.<\/p>\n La audaz campa\u00f1a de Marketing de Edward Bernays<\/strong> fue m\u00e1s all\u00e1. Para romper efectivamente el tab\u00fa de fumar en p\u00fablico, Bernays decidi\u00f3 indagar sobre qu\u00e9 significaban los cigarrillos para las mujeres. Luego de consultar a un referente local del psicoan\u00e1lisis, lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que los cigarrillos eran un s\u00edmbolo de poder masculino (seg\u00fan el psicoanalista que consult\u00f3, representaban literalmente “el falo”) y que entonces podr\u00eda lograr que las mujeres fumaran cigarrillos si lo planteaba como una manera de desafiar el poder masculino. Con este objetivo, Bernays organiz\u00f3 una manifestaci\u00f3n en el desfile de Pascua de 1929, donde mujeres famosas ostentaban sus “antorchas de la libertad”: los cigarrillos Lucky Strike. Por esta acci\u00f3n, la marca se convirti\u00f3 en el s\u00edmbolo de la igualdad de g\u00e9nero en los Estados Unidos durante esos a\u00f1os.<\/p>\n En los a\u00f1os treinta surgi\u00f3 un nuevo problema que requiri\u00f3 el asesoramiento de Bernays. Washigton Hill not\u00f3 que si bien las mujeres estaban fumando m\u00e1s cigarrillos, por alguna raz\u00f3n no estaban comprando Lucky Strikes. Una investigaci\u00f3n de 1934 arroj\u00f3 una respuesta curiosa a este enigma: el color verde musgo del paquete era “dif\u00edcil de combinar”. Cambiar el color del paquete no era una opci\u00f3n ya que Washington Hill hab\u00eda gastado mucho dinero en esos colores. Bernays, padre de las relaciones publicas<\/strong>, aplic\u00f3 su ingenio y convenci\u00f3 a los dise\u00f1adores de moda de incorporar el color a sus nuevos dise\u00f1os de temporada. Celebr\u00f3 una “Gala Verde” en el hotel Waldorf-Astoria para algunos de los creadores de tendencias m\u00e1s destacados de la sociedad y mand\u00f3 1500 cartas en papel con membrete verde a decoradores de interiores, compradores de muebles para el hogar y grupos de arte en la industria. La campa\u00f1a fue un \u00e9xito.<\/p>\n Todos escuchamos alguna vez el dicho “el desayuno es la comida m\u00e1s importante del d\u00eda”. Pero no muchos saben que el hombre detr\u00e1s de esa “sabidur\u00eda” es, nuevamente, \u00a1Bernays!\u00a0Todo surgi\u00f3 porque en los a\u00f1os veinte The Beech-Nut Packing Company estaba luchando para vender uno de sus productos c\u00e1rnicos m\u00e1s importantes: la panceta. En lugar de simplemente reducir el precio, Bernays plante\u00f3 una pregunta m\u00e1s profunda: \u00bfqui\u00e9n le dice al p\u00fablico qu\u00e9 comer?<\/p>\n Hasta entonces, los americanos consum\u00edan un desayuno liviano de caf\u00e9, jugo y tal vez unas tostadas. Bernays consigui\u00f3 que 5,000 m\u00e9dicos firmaran una declaraci\u00f3n en la que acordaron que un desayuno abundante y rico en prote\u00ednas (por ejemplo, panceta y huevos) era m\u00e1s saludable que uno ligero. La petici\u00f3n se public\u00f3 en los diarios y tuvo un impacto enorme sobre la sociedad estadounidense: de all\u00ed en adelante un desayuno que no incluyera panceta y huevos pas\u00f3 a ser considerado “pobre”. Las ventas de panceta se dispararon y Bernays cumpli\u00f3 su cometido: gener\u00f3 una necesidad que previamente no exist\u00eda. Y, sin buscarlo, cre\u00f3 el famoso desayuno americano.<\/p>\nLucky Strikes Back<\/strong><\/h2>\n
Fumar la sombra<\/strong><\/h3>\n
<\/a><\/p>\nAntorchas de libertad<\/strong><\/h3>\n
<\/a><\/p>\nUnas 1500 cartas verdes<\/strong><\/h3>\n
<\/a><\/p>\nDesayuno para campeones<\/strong><\/h2>\n
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