Marketing de bebidas alcohólicas

Lee un resumen con IA

El marketing de bebidas abarca estrategias orientadas a la gestión de la marca, la fidelización de clientes y, como no, el aumento de las ventas. Los canales que se utilizan para llegar a los consumidores son varios, tanto tradicionales como web.

Cada rubro tiene sus complejidades, y el marketing de bebidas alcohólicas no está exento de ellas. Más allá de ser altamente competitivo, cuenta con restricciones legales propias de cada país y distintos canales de venta, según los cuales se desarrollan las campañas. Esto exige un abordaje cuidadoso y creativo que promocione no solo un producto, sino un estilo de vida. En otras palabras, una solución 360°.

En este artículo, veremos el impacto que el marketing tiene en este sector, desafíos, campañas que quedaron grabadas en la memoria del público, y más. Seguí leyendo para descubrir los caminos que sigue una botella para llegar a la mesa del consumidor. 

¿Buscás un atajo? En MD Marketing Digital podemos ayudarte a desarrollar una campaña integral, a la medida de lo que necesitás.

Importancia del marketing en la industria de bebidas alcohólicas

La industria de las bebidas alcohólicas es un sector en constante expansión, del que se espera que alcance los  5.716,2 billones de USD en 2032. Se trata de un rubro complejo, donde las grandes marcas dominan el mercado, pero donde los pequeños y medianos productores pueden hacerse un hueco en las góndolas. ¿Cómo? A través de una buena campaña de marketing que grabe su nombre en la mente del consumidor.

Y no hace falta tener la producción de las publicidades de Quilmes y Sprite en los 2000 para lograrlo. A veces basta con un eslogan simple, que condense una propuesta de valor. Con decir tomá menos, tomá mejor, ya sabés de qué hablamos , ni hablar de abrí tu mente, abrí un Dadá o de Red Bull te da alas.

Aunque, hablando de Red Bull y de la demanda que se les hizo hace unos años… Hay una serie de cuestiones que el marketing de bebidas, alcohólicas o no, debe cumplir, no solo para poder publicitar sus productos sino también para evitar complicaciones legales. 

Las regulaciones cambian según el país y, en Estados Unidos, también lo hacen a nivel estatal. En Argentina, tenemos la ley 27.642, de Etiquetado Frontal, y la ley 24.788, de Lucha contra el Alcoholismo.

La ley 27.642 afecta directamente el packaging del producto. La ley 24.788 también regula la información que figura en el empaquetado, el consumo de alcohol en eventos públicos, y prohíbe las publicidades de bebidas alcohólicas que:

• Se dirijan a menores de 18 años o muestren a menores de edad bebiendo.
• Presente al alcohol como un estimulante de la sexualidad, de la violencia, o del rendimiento físico e intelectual.
• No incluya las leyendas “Prohibida su venta a menores de 18 años” y “Beber con moderación”.

El marketing digital para bebidas alcohólicas también debe cumplir con la normativa de cada plataforma publicitaria (Meta, Google, etc.), restringir el acceso de menores de edad a los sitios web de licorerías y ser transparente. En otras palabras, no prometas alas, si no las podés dar.

Estrategias de marketing para bebidas alcohólicas

Cada campaña es un mundo. Sin embargo, hay algunas estrategias de marketing para bebidas alcohólicas que se mantienen vigentes y que son válidas tanto para la publicidad tradicional como para el marketing digital. ¿Preparado para descubrirlas?

Branding y storytelling para conectar con el consumidor

Conectamos con un producto a través de los sentidos, de las historias que prometen. El vino tinto que cae en cámara lenta; un cuchillo cortando la espuma de una copa de cerveza; un gin que guarda los sonidos de la montaña… Las marcas de bebidas alcohólicas saben cómo tentarnos y, lo que es más, cómo incorporar eso que nos hace agua la boca en su identidad.

Bien hecho, el branding para bebidas alcohólicas tiene en cuenta los distintos canales por los que una marca entra en contacto con sus clientes, para crear una imagen y una voz distintivas. Se debe transmitir un mensaje coherente, desde el packaging y las publicaciones en redes, hasta los videos publicitarios y el diseño del sitio web.

Pero esto es solo la mitad. Para conectar con el consumidor, es crucial contar una historia con la que este se identifique desde su realidad, o desde lo que desea. El storytelling, en especial cuando integra elementos sensoriales con los valores de la marca, da lugar a publicidades memorables, que atraviesan la experiencia de clientes nuevos y viejos por igual.

Marketing digital y redes sociales

Las redes sociales están en constante evolución. Antes eran solo un medio de comunicación; ahora, el 75 % de los usuarios de internet usa las redes para investigar marcas y productos. Esto pone al marketing en redes sociales en el centro de la generación de conversiones.

El marketing para bebidas alcohólicas en redes sociales también te permite interactuar de manera directa con tu base de clientes para recibir feedback de primera mano, compartir novedades o tutoriales de coctelería, y, sobre todo, difundir los distintos eventos en vivo que realices para promocionar tu marca.

Instagram, TikTok, X, y otras redes mezclan publicidad paga y contenido optimizado, en un formato dinámico, diseñado para llegar al consumidor con pocas palabras y muchas imágenes. Las campañas que crean tendencias o se unen a ellas muestran a los usuarios cómo tus productos pueden insertarse en su estilo de vida.

Marketing de influencers en bebidas alcohólicas

El marketing de influencers es uno de los principales diferenciadores de la publicidad en redes sociales. Realizar colaboraciones pagas o intercambios  expande tu marca, afianzándola en la reputación y los seguidores del influencer con el que trabajes.

Para maximizar sus beneficios, es importante elegir un influencer cuya audiencia se alinee con tu target. La campaña que realices con un nanoinfluencer compatible con tu marca generará más discusiones y nuevos clientes que la que hagas con un macroinfluencer cuyos seguidores no muestren interés en el tema. 

¿Cómo saber qué influencer elegir? Empezá por preguntarte si:

• Crea contenido recomendando bebidas alcohólicas o sobre temáticas afines.

• La mayoría de sus seguidores forman parte de tu público objetivo.
• Tiene buenos niveles de engagement y una reputación sólida.

• Cuenta con experiencia creando contenido promocional.
• Se ajusta a tu presupuesto.

Una vez que respondas estas preguntas, podrás reducir el número de posibles influencers, analizar sus propuestas y diseñar, en conjunto, una campaña que impulse tu marca. 

Estrategias en puntos de venta y experiencias en vivo

El marketing de bebidas suele centrarse en prometer una experiencia al cliente, aunque también puede llevar las cosas al siguiente nivel y, directamente, ofrecérsela. ¿Cómo? A través de eventos de activación en bares, catas y festivales.

Patrocinar un festival, licorería o bar, u organizar un cata abierta empuja a tus futuros clientes a dar el primer paso: probar lo que ofrecés. Al asociar tus productos con una experiencia favorable, contribuye a impulsar la recordación de marca y, en consecuencia, las ventas.

El packaging también funciona como estrategia de marketing para bebidas alcohólicas. A través del envase, podés reforzar la identidad de marca, añadir valor a tu producto  y direccionarlo a un público específico. ¿El mejor ejemplo? Absolut, con sus botellas inspiradas en las de los remedios de farmacia.

Las ediciones limitadas o las colaboraciones con otras marcas también captan la atención de los consumidores, creando una sensación de urgencia que impulsa las ventas. El lanzamiento de este tipo de productos suele realizarse en vivo, para potenciar el alcance de la campaña.

En tanto al marketing digital para bebidas alcohólicas, las estrategias que se aplican en el punto de venta suelen trabajar sobre la experiencia de compra del usuario, para facilitarla. Incluyen, también, el desarrollo de campañas puntuales, para potenciar los nuevos lanzamientos con anuncios pagos y landing pages optimizadas para búsqueda orgánica.

Tendencias actuales en marketing de bebidas alcohólicas

La publicidad de bebidas alcohólicas fue cambiando a lo largo de estos años. Por un lado, porque pasó de centrarse en el marketing tradicional al digital. Por el otro, porque nuevos valores cobraron importancia. Actualmente, algunas de las tendencias más importantes de la industria incluyen:

• Venta online. Cada vez más consumidores compran a través de apps de delivery o e-commerces. Una tienda virtual optimizada les permite conocer tus productos y adquirirlos de forma rápida y sencilla.
• Vida sana. El consumo moderado, con foco en la calidad del producto, es una prioridad. Las publicidades ya no muestran fiestas descontroladas, sino momentos de tranquilidad, donde cada trago se disfruta.
• Tragos y recetas de autor. Colaborar con creadores de contenido para que incorporen tu bebida en preparaciones originales te ayuda a expandir el valor de tu producto de manera orgánica. 
• Producción artesanal. Desde el auge de la cerveza artesanal, se empezó a poner el foco en la sostenibilidad y la producción a pequeña escala. Los productos premium, en particular la ginebra, experimentan un crecimiento constante que se espera que se mantenga hasta 2030.

Casos de éxito y aprendizajes del sector

Años atrás, Absolut cambió su botella como parte de sus estrategias de marketing. Hoy en día, ¿qué es lo que hacen las marcas? Veamos.

1. Ecommerce – Bodega Piedra Negra

En 2020, la bodega Piedra Negra desarrolló una tienda virtual como parte de su estrategia integral de marketing digital. Esto le permitió ampliar su clientela al interior del país e impulsar las ventas de manera estacional gracias a eventos online como CyberWine.

 2. Redes + experiencias en vivo – Antares

Antares, una cervecería marplatense, logró expandirse a todo el país a partir de una combinación de storytelling en redes, visibilidad en eventos y, sobre todo, al figurar en distintos puntos de venta. Además de esto, la marca cuenta con un sitio web (solo accesible a mayores de edad) donde se puede conocer más sobre su oferta e, incluso, realizar compras online.

3. Storytelling – Branca

Por último, está Branca. A pesar de que se trata de una marca ya establecida en Argentina y a nivel mundial, campañas como “único como la amistad argentina” resuenan con fuerza en su público objetivo. En 2024 el fernet fue la tercera bebida alcohólica más consumida en el país, el equivalente a más del 80 % del consumo mundial.

Preguntas frecuentes sobre marketing para bebidas alcohólicas

¿Dudas sobre el marketing para bebidas alcohólicas? Te traemos las respuestas. Si tu pregunta no está en esta lista, escribinos en los comentarios. ¡Te leemos!

¿Qué es el marketing de bebidas alcohólicas?

El marketing de bebidas alcohólicas abarca las distintas actividades publicitarias y de gestión de marca orientadas a promocionar un producto o servicio, y construir una relación duradera con los clientes. En la actualidad, comprende estrategias de marketing digital y tradicional.

A diferencia de otros sectores, el marketing para bebidas alcohólicas se encuentra estrictamente regulado (en Argentina, por las leyes 27.642 y 24.788). Además, las campañas suelen incorporar estrategias de storytelling con elementos sensoriales, para reforzar la identidad de la marca y resonar con su público objetivo.

¿Cuáles son las estrategias de marketing más efectivas para bebidas?

Algunas de las estrategias de marketing para bebidas alcohólicas que más se utilizan en 2025 incluyen:

• Branding. El desarrollo y la gestión de tu imagen de marca a través de distintas plataformas y canales de comunicación.
• Marketing de influencers. Colaborar con creadores de contenido virtual para expandir tu presencia en las redes.
• Activaciones en vivo. Participación en eventos propios y ajenos para entrar en contacto con nuevos clientes.
• Marketing digital. Comprende distintas áreas, principalmente la gestión de ecommerces, la publicidad paga y la optimización para el posicionamiento orgánico en redes y buscadores.

¿Qué restricciones legales existen en el marketing de bebidas alcohólicas?

En Argentina, las principales normativas que regulan el marketing de bebidas alcohólicas incluyen la ley 27.642 (de Etiquetado Frontal) y la ley 24.788 (de Lucha contra el Alcoholismo).

La ley  27.642 requiere que las bebidas con exceso de grasas saturadas, azúcares, sodio o calorías lleven sellos de advertencia. Como no se puede modificar el diseño de estos sellos, el packaging de las bebidas suele quedar afectado.

La ley  24.788 exige que se incluya la graduación alcohólica de la bebida en el envase, y las leyendas “Prohibida su venta a menores de 18 años” y “Beber con moderación”. 

Esta última ley también regula el consumo de alcohol en eventos públicos y prohíbe las publicidades dirigidas a menores de edad o que presenten al alcohol como un estimulante.

¿Por qué contratar una agencia para marketing de bebidas alcohólicas?

A la hora de armar una campaña de marketing para bebidas alcohólicas, contratar una agencia de marketing puede ahorrarte unos cuantos dolores de cabeza. Y es que diseñar una campaña no es solo cuestión de creatividad y de respetar las regulaciones vigentes, sino también de analizar el marcado, las limitaciones y oportunidades del sector, y el éxito de las distintas estrategias para ajustarlas cuando sea necesario.

Conclusiones

Desarrollar una estrategia de marketing que te haga destacar entre tu competencia, generando una clientela sólida, y que cumpla con las regulaciones del sector es un desafío. 

No solo requiere criterio y creatividad, así como un buen conocimiento de tu público objetivo, sino también la capacidad para analizar los datos que se desprenden de cada decisión.

¿La buena noticia? Una agencia con experiencia en el marketing para bebidas alcohólicas simplifica este proceso, trabajando codo a codo con vos para potenciar tu marca y optimizar las formas en las que llega a tus clientes.

Si estás en busca de esa agencia de marketing digital que te ayude a impulsar tus ventas y tu presencia en la web, no busques más.

En MD Marketing Digital contamos con más de 10 años de experiencia en el sector, desarrollando estrategias integrales que se adaptan a cada cliente. Comunicate con nosotros. ¡Animate a descubrir hasta dónde podés llegar!